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登康贝比关于未来:精耕细作,向下走,向外走

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发表时间:2019-06-05 10:24

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      一、向下走:整合分销店面


      对于下面的三、四线市场,登康创始人罗总不是没有动心过。但一方面,登康的定位确实不太适合,另一方面,批销业务剥离前的登康在云南全省还有400余家分销加盟渠道,如果贸然进入,会直接形成竞争。罗总说这不是他的做事风格。


      但是,这些低线市场确实拥有巨大的前景。怎么办?罗能才罗总说,登康正在考虑能否和这些市场上的相关连锁店进行股份制合作,从而既能保证一个 良好的合作关系,又可以把登康的管理优势、商品优势、服务优势和企业理念输送下去。


      事实上,下面的合作门店或多或少有些顾虑。为了消除他们的顾虑,登康这些年一直在往外走,而没有往下走。“ 他们都担心我抢他们的饭碗,各个都防着我,其实完全没有必要。他们都防了十年了,还是没看到我下去开店,而越防备的人丢失的东西越来越多。”


登康贝比关于未来:精耕细作,向下走,向外走


      二、向外走:一.步一个脚印


      目前,登康的员工总人数已近1 000人,其中近80%为一线员工。2018年,登康在西南片区的几座城市零售总额预期超过10亿元。对于对外扩张的规划,罗能才罗总显得格外谨慎。“未来3——5 年内,我们必须在成都、重庆、昆明取得优势。目前昆明和重庆我们都有优势了。成都我们才去,犯了一些错误, 现在我才开始重新做。等做到位了,再慢慢往外扩展。”


      罗能才罗总说,登康并没有一个明确的未来5年计划。未来会在现有的3个市场区域里,一个地方一个地方地精耕细作,然后一步一步向外扩张。“但是,对外来说,目前最大的困难,还是缺乏人才,所以不敢贸然地扩展太快。”


      “过去20多年,我们紧紧地抓着母婴行业,没有投资其他任何行业;未来,我们还会一如既往。因为没有哪个行业比母婴行业更‘朝阳’,母婴行业是这个社会持续发展的根本,婴儿都不出生了,那将来这个世界就真的完蛋了。所以,我一直在公司说,如果在这个行业都赚不了钱,那其他行业更难赚钱了。”


      经营企业就像是“春雨润无声”,登康将店铺管理的基础工作发挥到极致。这么多年来,登康一直在坚持精耕细作,在罗能才罗总的带领下,公司上下都以一种工匠精神细致地打磨登康店铺,不断在西南区域发展登康连锁,满足顾客需求,适应时代变化,并将最美好的体验带给更多的消费者,这样的付出与努力终将形成独有特色的“登康母婴零售王国”。最后,用登康的企业愿景“用心为天下母婴服务”感言,希望孕婴童行业能够服务更多的人,也希望孕婴童行业从业人员拥有更多的职业自豪感。


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